McDonalds’i õppetund ettevõtjatele: viga, mis tapab su kasumi
Kui sa oled ostnud endale McDonald’si frantsiisi, siis sa ju ei tee oma burgerit. Kõlab ilmselgelt, eks? Aga rääkisin hiljuti ühe ettevõtjaga, kes kasutab tõestatud süsteemi oma äri kasumi juhtimiseks. Aga ta jättis ühe elemendi välja. Mis juhtub, kui võtad toimivast süsteemist 90% ja jätad 10% välja?
Kasum esimesena – põhimõte, mis muutis mu mõtlemist
Üks süsteem, mida olen aastaid kasutanud nii eraisikuna kui ettevõtte omanikuna, on “kasum esimesena” põhimõte.
See tähendab, et su ettevõte maksab igakuiselt teatud protsendi käibest kasumi kontole. Ja kord kvartalis makstakse pool sellest kogunenud rahast omanikele välja. Automaatselt. Ilma mingi mõtlemiseta.
Lihtne. Toimiv.
Sama ka eraisikuna. Palgapäeval ei maksa sa mitte esimesena kõiki neid arveid, vaid maksad ENDALE. Eraldi kontole. Olgu see siis tuleviku säästudeks, mõnele reisile minemiseks või ükskõik milleks muuks.
Kaks rolli, mille eest paljud unustavad endale maksta
Ettevõtjana on sul tegelikult kaks rolli:
1. Töötaja roll – sa teed tööd oma ettevõttes ja peaksid selle eest saama õiglast kompensatsiooni. Kui sinu asemel töötaks keegi teine, peaksid talle maksma palka. Miks siis endale mitte?
2. Omaniku roll – sa võtsid riski selle ettevõtte loomisega. See risk väärib samuti kompensatsiooni – dividende.
Rääkisin hiljuti ühe tuttava ettevõtjaga, kes rakendab “kasum esimesena” põhimõtet. Aga ta tegi ühe vea: ta maksab endale küll palka, aga dividende mitte.
Ta võttis süsteemist ainult ühe osa ja kui sa seda teed, kas süsteem toimib?
Poolik süsteem ei anna kogu tulemust.
Kui ma olin seotud ühe frantsiisiettevõttega, sain aru ühest olulisest asjast: kui võtad üle valmis toimiva süsteemi (ja veel maksad selle eest), võta see üle 100%.
Mitte 80%. Mitte “peaaegu kõik”. Täpselt nii, nagu see on loodud.
Ettevõtjad on loovad inimesed – me tahame teha asju omamoodi. Aga kui jätame süsteemist elemente välja, võivad just need “nähtamatud osad” olla need, mis kogu asja tööle panevad.
Dividendide väljamaksmine pole lihtsalt raha saamine. See on motivatsioon. See on kinnitus, et risk, mille võtsid, tasub ära. Kui näed iga kvartal, et kasumiosa suureneb, annab see indu ettevõttesse edasi panustada.
Ilma selleta jääb süsteem poolikuks – ja sa ei näe tulemusi, mida see tegelikult võiks tuua.
Sama kehtib investeerimisel
Investorite Siseringis oleme loonud rahalise vabaduse teekonna kaardi – valmis süsteemi, mis näitab, millistele tegevustele keskenduda sõltuvalt sellest, mis tasemel sa oled.
Näiteks, kui sul pole alustamiseks väga suurt kapitali, siis ei tohiks sinu esimene tehing olla eesmärgiga toota rahavoogu.
Tegelikult on etapid meie süsteemis (nagu igas teises) oma põhjusega. Meie puhul, esmalt kapitalikasv, siis rahavoog.
Kui saad aru, mis etapis oled ja millised strateegiad sinna kuuluvad, liigud palju kiiremini edasi.
Aga näeme sama mustrit nagu enne ettevõtjate puhul kirjeldasin: inimesed kipuvad tegema oma lahendusi, selle asemel et järgida süsteemi, mis juba töötab. Ja siis on nad pettunud, et asi ei töötagi…
Usalda süsteemi
Kui süsteem on töötanud ja ennast tõestanud, võta see üks-ühele üle.
Ära hakka komponente muutma. Ära jäta “ebaolulisi” osi välja. Proovi enda nahal ära täpselt nii, nagu see on loodud.
Ja usu mind – tulemus on parem kui see, mida saaksid ise “parandades”.